有了好项目，没有人投资怎么办？好好准备你的商业计划书和路演

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当我们把我们的项目和产品考虑清楚之后，接下来可能需要引入一些外部资源来帮助我们实现这个项目，可能是资金、渠道或者媒体资源。我们要能够在短时间内向外界宣传我们的项目，并且吸引对我们有帮助的人来参与，这就需要我们为自己的项目做好商业计划书，并做好路演的准备。

商业计划书是向别人说明我们的项目有多靠谱


商业计划书（Business Proposal ）是向潜在的投资者说明项目的具体情况，无论是种子轮，还是IPO，都需要这东西。总之是告诉别人，你看我们这个项目有多靠谱，前景多好，投了有怎么样的回报，快来吧，过了这村就没这店儿了。
商业计划书中应该包括投资人最关心的事情，尽可能地打消投资人对项目的疑虑，并清楚地描述商业模式以及未来的投资回报。

一份完整的商业计划书应该包括以下内容：

市场分析：我们的项目所在的市场规模有多大
用户痛点：目前用户有哪些需求没有被满足或还有待改善
产品服务：针对需求，我们的解决方案是什么
商业模式：我们靠什么来赚钱并发展
团队构成：有人说投资主要是投人，用团队经历说明我们能把事情做成
竞品分析：目前市场上有什么竞争对手，对比我们，优势和弱点是什么
项目进展：目前我们的项目进展到什么程度，有多少用户，是否经过市场检验
财务预测：未来3年的收支预测，越精确越好
融资需求：现在需要多少钱，怎么花，打算给投资人多少股份
未来计划：画大饼，用户数、市场份额、年营收、IPO

有了这样一份商业计划书还不够，如果直接发给投资人在网上留的邮箱，多半石沉大海。我们需要参加一些创投对接的宣讲会，做一些项目路演，向潜在的投资人展示我们的项目。如果他们有兴趣，才有机会把详细的商业计划书给他们看。

路演需要在短时间内吸引别人注意，并让别人听明白


商业计划书写得再好，路演不给力可能都是白搭。所以路演是非常重要的，有点类似于产品销售，就是要向投资人推销我们的项目。
有人说这不就是忽悠吗，也可以这么理解，但一定要适度包装，信息还是要尽量真实可靠的，毕竟投资人早晚会做尽职调查，不要给人留下不诚信的印象。

乐视的PPT路演能力，让人不服不行

路演的时间往往非常短，项目负责人必须要有能力在短时间内引起投资人的兴趣，让投资人听明白你是干什么的，和我的投资领域是不是比较接近。

路演一般需要做一份PPT，可以针对不同场合准备不同的版本，比如30秒到1分钟以内的，5分钟到10分钟的，30分钟到40分钟的。
尽量用一句话让别人听明白你要干什么，然后在路演过程中尽量突出项目亮点。漂亮的运营数据、用户反馈、演示产品原型、视频等都可以起到这种作用。
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