华为今年将推出服务解决方案伙伴计划

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C114讯 3月15日消息（安迪）在近日举行的“因聚而生——ΣCO-Partner，华为中国生态伙伴大会2017”上，华为企业BG中国区副总裁杨文池发表了主题为“聚合伙伴 赢领生态”的演讲。

杨文池表示，2016年是华为中国区企业业务高歌猛进、生态建设快速起步的一年：伙伴收入增长达到47%以上，产单伙伴近6000家，其中销售规模过亿的伙伴数量达到34家。2017年，行业数字化转型和全面云化正在加速到来。华为将通过“平台+生态”双轮驱动，聚合合作伙伴，共建开放、合作、共赢的生态体系。
据杨文池介绍，在云生态方面，华为成立了行业云组织，加大了对云软件及云服务销售激励，同时加大能力型伙伴建设，共建繁荣的云生态；解决方案生态方面，将在技术、营销和销售三个方面加大对解决方案伙伴进行支持，给伙伴提供免费样机及公有云体验券，并与伙伴联合推广解决方案；在智慧城市生态方面，将投入2000万用于联合解决方案开发及推广，同时对主动销售华为产品的生态伙伴提供额外返点激励；在分销方面，将建立分销能力中心，积极布局云等新业务，同时加大对地市市场的销售覆盖；优选合作伙伴方面，将开放更多细分市场，进一步强化地市拓展，2017年将拿出8000万，用于销售激励、联合营销及伙伴能力提升。
面向CSSP伙伴（服务伙伴），杨文池表示，2017年华为将推出服务解决方案伙伴计划（CSSP），同时将继续推行合作伙伴交付计划、祥云计划，鼓励伙伴自主、高质量的为客户提供服务。
在人才生态建设方面，华为将持续围绕合作伙伴大学，聚合各方资源，帮助合作伙伴建设人才队伍，2017年合作伙伴认证人数预计将突破4万人；在营销资源投入方面：2017年预计将投入2.5亿市场基金，为一代、ISV、金牌、分销等合作伙伴提供专属额度，给伙伴提供更加全面和充分的营销支持。
另据杨文池介绍，目前，华为已联合汇丰银行、工商银行等15家以上的金融机构，为伙伴提供多样化的融资解决方案，预计2017年销售融资将突破100亿；同时华为将以生态伙伴为中心、加强流程和IT建设，全方位打造ROADS体验的交易支撑体系。2017年华为将持续加大对业务合规的管理，继续加强市场秩序维护，保障伙伴及华为的长远利益，构建阳光、和谐、公平、公正的合作伙伴生态。
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