120亿美元大单背后：好姻缘更有好前程

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C114讯 11月10日评论（乐思）近期，最火的话题莫过于特朗普访华。这个美国最具争议的总统唐纳德·特朗普在华的一言一行都成了两国人民热议的话题。同时，两个大国之间的贸易往来更让人期待。
这两天，中美企业共签下了2535亿美元的经贸大单。其中，美国最大的半导体厂商高通与中国的三家手机厂商小米、OPPO、vivo签下了120亿美元的非约束性的关于芯片采购的谅解备忘录引起了广泛关注。三家手机厂商表示有意向在未来三年间向高通采购价值总计不低于120亿美元的部件。
笔者认为，此次合作是双方互惠互利，合作共赢之举。对于高通而言，面对现在的局面三家国产手机厂商高调宣布与其合作、无异于救自身于水火。当然对于小米OV而言，有利之处也很明显。未来三年，是发展5G最为关键的时间节点，通过和高通的合作，将拥有更好的技术起点。除了芯片，高通还拥有大量的技术专利，这也将有利于小米OV走出国门，顺利开拓国际市场。
“120亿美元”打开友好合作大门
在中美两国领导人见证下，高通CEO莫伦科夫与小米CEO雷军、OPPO首席执行官陈明永和vivo首席执行官沈炜在人民大会堂签署合作备忘录。三家分别签约了40亿美元的芯片采购备忘录。
与之签署协议的国产手机厂商小米、OPPO、vivo，近两年在全球手机市场份额占比不断走高。根据IDC发布最新的研究报告显示，今年三季度，小米、OPPO和vivo手机出货量排名都进入了中国前五名队列，合计占据中国手机市场46%的份额。其中，OPPO排名第二，当季出货量2160万部；vivo排名第三，出货量1890万部，小米排名第四，出货量1570万部。在国内市场，Counterpoint发布的第三季度中国智能手机市场的调研报告显示，OPPO占中国Q3市场份额18.9%，位居首位，vivo则占了18.6%的市场份额。
三家手机厂商占去了中国市场的半壁江山，得到了这三家企业的支持，高通以后在中国市场的发展将会更加顺风顺水。值得注意的是，虽然这份备忘录并不具备法律效应，但是此举无疑给了合作双方一个“定心丸”，打开了持续友好合作的大门。这三家手机品牌与高通的合作在未来几年势必将进一步加深。
新形势下的共赢选择
这份刚刚签署的120亿美元非约束性采购意向备忘录，无异于是给高通雪中送炭。近几个月，高通的屡受挫折，深陷诉讼泥潭、业绩表现堪忧、遭遇竞争对手恶意收购……顾此失彼，这家成立30多年的企业正在经历着前所未有的危机。
因为专利问题，苹果和高通对簿公堂，就连苹果的代工厂也停止支付高通的专利费，导致高通财报恶化。今年三季度，高通的销售收入为59亿美元，同比下滑了5%，净利润只有2亿美元，同比大幅暴跌了9成。因此，高通的股价今年累计已经下跌了16%。
更为关键的是，高通在许多国家遭到了政府的反垄断调查和罚款，仅在中国，高通在2015年认罚了60亿元人民币；同时，高通在韩国、美国等国家也遭遇了反垄断调查和诉讼。而就在高通深陷诉讼泥潭的当下，又遭遇了竞争对手博通公司的恶意收购。
“120亿美元”的合作备忘录来的很及时。对于高通来说，虽然这并不是真正的合约。但是，这三家是在中国乃至市场上具有影响力的手机品牌，能在这个时候站出来选择和其合作，这本身就起到了一个带头和示范作用，就相当于告诉全世界的手机厂商，我们看好高通，而且愿意与之合作。
这也从侧面说明了高通不可动摇的江湖地位和公司价值。从CDMA到3G，乃正在部署的4G-LTE、未来的5G，高通都扮演着极其重要的角色。高通仅在3G、4G领域就拥有1400多项核心专利。其更是无人质疑的移动技术领域的芯片巨头。
此次签约，对于高通还有另一大好处。据TMT分析师付亮分析，这次签约，对高通董事会和股东来说，无疑是为阻击博通提供了弹药。博通收购高通，中国很可能成为最大的障碍，而是来自中国市场对高通收入的贡献。
另一方面，对于小米OV而言，未来三年将会是4G向5G演进的关键节点，通过和高通的合作，它们将能拥有更好的技术起点。5G不同于4G，它对于各项技术有都着很高的要求，就手机射频前端来说，每一代但通信技术的发展，射频前端的复杂性也会随之增加。4G早期的多模芯片包含16个频段，进入全球全网通时代后增加到49个。到5G时代，如果再考虑将要纳入5G的毫米波频段，那么频段数量还会增加得更多。这将会增加手机设计的复杂度，让未来的手机变得更加笨重。
这显然不符合人们对于未来手机的设想。高通在今年2月就就推出了一套完整的射频前端（RFFE）解决方案，，这套解决方案将支持类别广泛的终端，包括智能手机和物联网（IoT）产品等，并无需为支持频段的增加而使终端设计与开发增加不必要的复杂性。因此，对于终端厂商来说，找到一个靠谱的合作伙伴是未来顺利发展的前提。
对于小米OV的另一大好处是，如今，国内市场已经是一片血海，拓展海外市场将是主流趋势，但是因为没有专利技术的加持，将会遇到被众多厂商专利围攻的局面，尤其是欧美日韩等主流高价值市场，对于知识产权的尊重很重要。要想顺利大胆的走出去，和高通合作不失为一个好办法。让高通强大的技术专利充当保镖，为走向国际化保驾护航。

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