云计算实战案例（三）：传统IDC企业在云时代的生存保卫战

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本案例中的企业——上海有孚网络计算机有限公司，是一家成立15年之久的中型企业。在其2001年成立后，至2009年的8、9年间，一直从事IDC的运营业务。2009年有孚全面转向虚拟化，开始做控制面板及Iaas平台；2010年，有孚在上海市杨浦区建了一个数据中心，并把所有业务转向了IaaS平台。自此，有孚拥有了自己的第一朵云——IaaS。

“1”朵小而美的IaaS云
如今，一提到云计算，大部分人想到的就是那些行业巨头们。业内的人或许还能历数出如Ucloud、青云和七牛云等知名云计算创业者。但是除了他们之外，云计算产业还存活着上百家各种各样的其它云计算企业。有孚就是其中一家。
相比之下，有孚的知名度或许不够大，但是却有自己独特的优势。比如可以近乎定制化的方式提供混合云的服务；可兼容所有虚拟化模式，这也是大部分自己有数据中心的企业最喜欢的方式；用户可以把自己的虚拟机对接到有孚的云平台上做容灾等。
当然，有人会质疑，一个小公司怎么能做到这些。别忘了，这是一家在IT领域耕耘了15年的企业。虽不能如雷贯耳，技术沉淀和资源储备都是过硬的，比如打通了电信、联通、移动、铁通、教育五线的资源，这样就把用户在国内的南北互联互通问题全部解决了。因此，数据放在有孚的云平台上，在国内任何一个地方访问都是分外畅通的。尤其对于一家在多地有分公司的企业来讲，就无需为了相互之间的互联互通，而采用同一家运营商的网络资源，可以“择优录用”。或许这也是第三方ISP（互联网服务提供商）存在的价值，可以对这几大运营商的资源有效整合起来，方便企业用户的使用。
同时，为了更好的用户体验，有孚构建了国内外的CDN分发通道，使用户在国内、国外都不会遭遇访问速度的困扰。
目前，有孚有两个完全自有数据中心，18个与第三方机构合作数据中心，超过3000个机柜。然后带宽，仅杨浦区一个数据中心的带宽就有：电信120个G、联通40个G，铁通10个G、教育10个G，移动10个G。
然而，有孚认为IaaS平台还不算云计算，因为它没有应用场景，只是对传统服务器的替代，所以有孚选择了在IaaS平台上不断地融合SaaS化的应用，这便生出了“2”朵SaaS云。
SaaS一：基于微软的企业内部沟通管理平台
应该说，有孚布局SaaS比布局IaaS更早。早在2007年，有孚便取得了微软的授权，将其Lync/Exchange/Sharepoint/office365等产品Saas化，并一度给微软的该款产品带来了50%的市场增长率。甚至可以说，这是2013年微软携其office365直面中国市场的主要原因。微软企业内部沟通产品SaaS化便是有孚的第一朵云，应该也是微软在中国落地的第一朵云。
有孚的这朵云主要以解决企业内部的员工沟通问题。主要通过三种方式，邮箱、Link和Lync，比如你可以一边喝茶聊天，一边发邮件，开视频会议，打网络电话等，可以大大节省沟通的成本，同时提高效率。并且用户可以根据具体需求去定制。
SaaS二：基于SAP的生产系统管理平台
到2014年7月份，有孚网络携手SAP，基于MCaaS（ManagedCloud as a Service）合作模式，为中国的企业级云服务客户带来全新应用体验和业务增长机会。凭借MCaaS合作模式，SAP将为中国用户提供基于SAP HANA的服务解决方案，包括SAP商务智能(BI)、SAP HANA数据库服务等技术，有孚网络则负责搭建托管平台环境，直接为用户交付数据分析服务。由此，企业可以依据不同的用户数量和用户需求进行灵活购买服务，使用基于SAP HANA的商务智能和大数据服务，实时、简便、准确地访问关联信息。

“1+2”并不等于3
在数学世界1+2等于3，但是在商界，1+2往往不等于3，有孚便是如此，一朵存储云加上两朵应用云，却变化出了无尽的行业云。
有孚的核心业务是企业信息化，然而由于每家企业的核心业务不同、团队结构不同、运营模式不同，致使其信息化需求并不统一。如何使有孚的服务能满足每一家企业的需求，同时又不回到云时代以前的项目型服务模式，成为了有孚彻底转型为云平台服务公司的思考关键点。
这个时候，行业云似乎成了解决这一问题的最佳选择。这一理解也是有孚在企业信息化领域深耕14年的重要积淀。“隔行如隔山”这句老话，用在企业信息化服务这一领域，就代表着面对不同的行业，服务商需要提供的服务是千差万别的。然而同时，有孚发现每个行业中，相关类型的企业的需求是极其类似的。比如游戏类企业、制造类企业等等都有很明显的行业特性，同类企业的需求也都很相似。
2014年，有孚在金融行业做了第一朵行业云的尝试，经过对金融客户相关业务应用系统的深入调研和一站式的全程运维服务，逐步赢得了行业客户的认可，可以说取得了较大的成功，也从某种程度上验证了有孚的设想。此后，有孚又开始了在其它行业的布局。
截至2015年底，有孚已经在游戏、金融、制造、教育、医疗、政务、园区等领域落地了云平台。服务到的用户规模是2人的公司到12000人的公司，其中企业量级大一点的有1.2万家左右，小一点的就是20人以下的大概有8—10万家，而有孚云服务的收益2014年已达到1.8个亿，2015年的预计将达到3个亿。有孚的常务副总裁吕鑫透露，自2010年，有孚开始全面转型云服务以来，每年的收益基本以50%的速度增长，有孚的团队规模也从二三十人扩展到如今的100多人。
当信息化成为一家企业标配的时候，使用便利性便成为了企业选择信息化服务的主要考量指标。为了满足这一需求，有孚又推出了桌面云服务，让使用有孚云服务企业的员工通过虚拟化的云桌面就可以访问有孚的全场景应用服务。这样，有孚便将其信息化服务延伸到了个人用户端，就是通过服务好企业的员工，为企业提供更好的服务。
激烈竞争中如何闯出一片天地
从商业模式上分，有孚的业务属于B2B的模式。B2B的模式要求每一单都有收益，但同时要求提供的服务都有价值，就是说用户的积累靠的是有价值的服务，而不是像B2C的模式一样，可以靠资本砸出来，而有孚的服务价值也体现在多个方面。
首先，可以降低企业整体信息化投入的成本。传统的企业信息化投入包括三个方面，一个是硬件的投入，第二个是应用软件的投入，第三个是人员的投入。
一般情况下，企业都希望这些投入是一次性的，或者说至少三到五年之内不需要再做调整，所以这也是大多数企业再做信息化规划的时候会提出的一个要求:能不能给我做一个可以保证未来5年不变的方案。
以前，大部分信息化服务公司都会应承下来去做这样一个方案，但是实际上双方都知道这是一个伪命题：你怎么知道5年之内你的企业会发生什么样的变化？你怎么知道5年之内信息技术又取得了哪些发展？当然，硬件有一个报废周期，但是软件肯定面临着不断升级，伴随着对人员能力的要求也不断增加。所以看似一次性解决了5年的问题，但是实际上每年都有新的成本增加，所以很多企业在信息化投入上花费了很多不必要的成本。这时候再对比云服务，其给企业带来的成本节约不用细算也可知八九。
其次，企业可以按需付费，减少了一次性投入的压力。企业采用云服务的方式，可以选择按年付费，按月付费，甚至按天付费；并且服务种类可以自己选择，今天选择了A服务，明天不需要了，可以停止使用；同时，有些服务可以先使用后付费。这样企业的信息化程度提高的同时，大大降低了使用成本。
再次，企业可以省去IT人员。大部分需要信息化的企业都养着一个规模不小的IT团队。但是这个团队大部分时间都处于一个相当尴尬的境地，平时信息系统没问题的时候，IT人员没事干，出问题的时候，却不一定能马上解决，还要找相关软硬件的供应商来解决。所以当企业的信息化使用云服务以后，这些IT人员就可以把他们的精力放到怎样用信息化的手段去提升企业的产能，去增加企业的利润上，而不是天天考虑说这个网络断了怎么办，这个存储丢了怎么办。也就是说，企业使用云服务，可以让自己把精力都放到自己的核心业务上。可以让企业，起码在信息化层面做到轻资产、轻风险。
大企业有大企业的阳关道，小企业有小企业的独木桥。中国有4000多万家企业，除去个体户，还有1300多万家。而这1300多万家企业中，大型企业仅50多万家。任何一个行业，都没有因为一家巨型企业的存在，让其它中小企业无法生存。关键在于如何生存。

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