诺基亚：物联网的下一步是迈向可编程世界

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NOKIA上海贝尔商业咨询部总经理袁媛分享《携手迈向可编程世界，开启万物互联的无限可能》！

对于物来说呢？连接其实只是开始。联上网之后到底要做什么？诺基亚不仅还在，诺基亚认为物联网会是我们下一步，我们整个企业的一个战略的方向，这个方向就是可编程。

以下为演讲全文：

袁媛：我们一起来看一看诺基亚给大家带来的可编程的，我们理解的物联网的世界。第一部分我们先看一下，因为我知道前面已经有不少的专家试图跟我们描述这个物联网连接的数量到底有多大，我们在做这个生意之前，也是第一个来看看连接。
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我们会说如果人们连接的话，本身是具备意义的。因为我们在座的每个人都会自主地发起或者终止连接。我们其实无时无刻地都在为连接贡献价值，贡献内容。对于人的连接来说就够了。对于物来说呢？连接其实只是开始。联上网之后到底要做什么？诺基亚不仅还在，诺基亚认为物联网会是我们下一步，我们整个企业的一个战略的方向，这个方向就是可编程。

我们理解可编程其实是有三层的含义：
第一层是软硬分离。物联网肯定要有硬件的层面，把这个难的事情交给云去做，这样子我们的物就会变得轻薄，再有一个变成容易推广，容易被接受。整个的推广速度都会变快，成本会降低。
第二层是软件定义。我们既然难的事情交给软件来做，物的功能就会变得可定制，变得可细分，变得非常的丰富，变得随时可以更新。这是我们认为可编程为物联网带来的这些可能性。然后再一个我们前面不断地说到这个市场到底有多大，去争论这个市场到底有多大，其实很重要的一点是什么？是可编程的第三层的含义，是运营的增值。正是因为它可以变化，它的变化会使物的价值不断地提升。我们经常会说到大数据，物联网之后产生的数据，数据得到沉淀，沉淀通过分析，让这个物越用越好，这就是物联网带来的价值提升。
这部分潜在的价值，更是我们在座的诸位要逐步地挖掘，逐步地发现出来，从产品到服务，物已经变成这样了，我们不再是拥有我们所购买的，而是要订购服务。我们买车是想去哪儿就能去哪儿，如果我把这个功能实现了，我是不是一定要有车呢？如果我们的双方解放了，不再要开车的时候，它可能是娱乐，可能是工作，可能是交流，车就变成了一个空间，这里面正是我们今天所提到的无限可能。
每个做企业的在把这个概念提出来之后，不得不去想，从产品到服务，这个概念到底给商业上带来什么样的区别？我不得不用例子来概括了。我们来看看卖书，买服务我们用受教育来看看对比。买书的时候是一手交钱，一手交货，整体的交易是一次性的。但是服务是分期的，长期性的。书是标准化的，一次出版之后，它中间再也不会变动。但是教育是长期的，而且是变化的。我们经常有一句话叫因材施教，还有一句话叫教学相长，常变常新，服务可以通过优化，通过运营去做增值的。此外，这个就是一个利益的分配。卖产品的时候是买方负责，你买了一本书回去你是垫桌子，还是用它装饰你的书架，这个是你的事情。消费者在承担他决策的这个后果和风险。而服务不是的，服务教育的这一方面实际上我们先去看书，我们要掌握知识，我们要对最后的结果负责。这个中间的过程风险是卖方来提供的。
我们把这三点差别列出来，会发觉物联网正在改变我们整个商业世界运行的规则。其一到底怎么赚钱？刚才说了从银货两讫的方式，还会有非常丰富的商业模式存在。比如说合作的分成，股权的置换。跟原来的卖产品的这种方式来说更加丰富，但是也同时更加艰难了。我把好处给了客户，我把难处给了自己。
第二点，如何生产？其实我来自于一个通信企业，通信企业最拿手的一件事情，就是制订标准。大家一起商量好了，产业链上的所有人来制订规范。从标准化，物联网变成常变常新的状态，产品和开发就不再能分开了。我们认为多团队、多方案，它改变了我们的生产模式。其三，说到成本和风险的问题，挣钱的方式不一样了，做事的方式不一样了，这里我们会说到合作的模式也不一样。因为赚钱不容易，因为要前期投入，产业链会前所未有的要求一个合作。其实是为了什么？抱团取暖，共同渡过前面的合作期，我们可以分摊这个风险，来达到将来的这个好日子。
前面是说我们对可编程的理解，可编程是一个手段，并不是一个目的。我们的想法还是要挣钱，所以我们是想看看怎么和在座的大家一起从可编程再到什么呢？再到盈利。首先我们是把物联网界定为这样的四层，终端、连接、平台、应用这样的四层。这四层的右边其实对应的是市场收入规模的一个预测。这个收入的分布可能会让我们非常的吃惊，尤其是像做连接的、做网络设备的这些设备商或者我们服务的运营商只有2%，平台是6%，而收入的大头在刚才说的这些应用以及服务的层面，以及在下层的这些终端的，各类型的模组上面。
诺基亚回来了，物联网既然是作为我们的企业整体战略，我们有自己的布局。在这四块上面，连接不用说了。4G或者5G我们是领先者，在NB-IoT上面我们有自己成熟的设备和进展规划。平台可能相应来说大家会陌生一点，所以我今天会花一定的时间来介绍我们的平台。而设备，我们有VR设备，可能大家会很快看到我们和好莱坞的合作，用我们的VR设备拍摄的电影。我们最近收购了可穿戴设备厂商。大家会说原来你什么都做，不是的，诺基亚的重心其实是落在连接和平台这两层。
下面我们会说为什么，诺基亚本身是设备商，所以连接是大家认识我们的一张名片，是我们进入物联网世界当中的一张入场券，也是大家认识我们的一个标志。

物的网络连接可以细分成四种类型。
第一类，人类相似型，像手环、车等，由于流量用得很多。
第二类是关键任务型，比如无人驾驶、工业4.0、远程手术等。
这两个就是我们现有的蜂窝网络技术能够很好的支持，能够有一个完整的布局的这些。
第三类，汇聚回传型，比如智慧家庭、工业数据采集等。
第四类，低功耗密集型，比如智能水表、远程控制等。
这些可能是物联网设备的大头，尤其是短距，像WIFI、蓝牙。但是它不能避免一个问题，就跟它的名字一样，距离太短了，然后耗电太多了，布线太麻烦了。所以才有业界的焦点就是低功率广域网（LPWA），它把短距的缺陷进行了补偿。

我们知道有蜂窝网以来，其实大家一直按照更快更高更强的路径往上延伸，但是在做的过程中，发觉不只是把带宽做宽是本事，我们把带宽做窄，也是非常有价值的。因为你不管技术如何，最终是要交给市场去检验的。不管我们现在宣称有多少的连接，最终它的功耗、容量、成本，谁会被用户采纳？不一定一家独大的局面，会是多种技术去填补物联网连接的局面。

我们的重心在平台，我想问问大家为什么会有物联网的平台？刚才前面的这位专家我觉得很好的介绍，他是说如果我们拿物联网的规模除上数量的话，每个容量不会超过8K。不错，完全是这样的。我们看了数据，平均下来在10K到100K之间。这就说明了物联网的应用必然是非常的多样化，非常小，而且碎片化的状态分布。
这里我列举三个看起来截然不同的场景，瓦斯监控、噪音治理、医疗慢病服务。我们看它的内核的话，是有非常惊人的相似之处的。比如说瓦斯监控，瓦斯的浓度达到一定的数值，就进行截断。大家很多时候开发的，我们脑子里面立刻会涌现出开发语句，这不就是业务处理的逻辑吗？就是if then，把它写在平台当中，并且让大家进行开发。其二我们要有瓦斯浓度，我们要有血糖值，这实际上就是数据的储存和处理。我们有开发的管理，我们有数据的沉淀，对应的分析功能，这些功能把它合起来，其实就是我们认为物联网的核心业务使用平台。它其实是撬动物联网上下游生态的一个关键。
我们可以看到，各种丰富的应用都是可以基于它去生成的。它没有属地的限制，也没有连接的限制。任何人，可能是一个小的开发者。如果大家有兴趣，可以拿起自己废旧手机做一个车辆防盗的监控。当它开出车库的时候，可以给你发一条消息。也可以是大企业的研发的部门，例如雾霾的监控，基于这个平台就可以快速开发出来检测PM2.5的应用。它也可以是三方的集成商用这个平台来解决这个。这些是撬动上游，同时又会带动下游。有的人会觉得奇怪，为什么硬件跟这个平台有关系？可编程很重要的东西，是把软的东西提出来交给云，平台就是云的pass层，各种数据能够得到沉淀，同时各行业的经验在这里得到沉淀，并且固化。你通过不断地应用，它又可以优化。应验其实smart的部分正是平台来实现的，这是我们诺基亚对平台的理解。所以我们也是把它作为我们重点的一个布局。这里我们比业内的平台多做了一点是什么？我们同时把蜂窝网连接的计费、维护、终端的处理，以及对企业客户的自服务、自诊断的功能也做进去了。同时我们说物联网的核心是把控制权由人这里拿出来，交给系统，交给云，安全变成前所未有的重要。因为如果当你这个系统失效的时候，就变成了失控，这时候安全变得相当的重要。我们诺基亚平台上有安全的子模块的，而且运转得非常的好。
我们刚才说了，反反复复地提到运营增值。运营增值最显著的一个东西就是数据，我们其实每个人都有收到过银行的刷卡通知，这是一个蛮中国特色的应用。大家有没有想过这其实只是你的手机号码跟银行的帐号做了一个小小的匹配，我知道运营商每年在这上面的收入会超过一个百万级的收入。系统间的数据交互，经常会产生化学反应。在人类世界里，系统是一个烟囱，我们想去匹配，有理式遗留的问题，有组织架构的问题，就像老房子一样不具备匹配性。在物联网的平台上，它是天然打通的，各个应用的数据可以得到统一的储存、统一的维护。我们刚才说手机号码和银行的匹配，这里面需要我们人工很大的介入了。但是物联网世界中，是可以把不同应用之间的数据去进行精准的匹配，一个是时间，一个是地点。此时此地我就与大家在一起，如果我们每个人是一个东西的话，这个场馆很精准地知道我们在一起，并且为我们提供更好的服务。就像一个车开过一个智慧城市的路灯，这个路灯就会点亮或者熄灭。现在有一个大的预测，因为物联网40%的价值会产生于将来的数据的应用的增值。

我们也说了，从产品到服务，第三个核心带来的改变，其实是合作模式的改变。说白了，就是我们前所未有的去要求有朋友。我们其实很喜欢去画这种合作的路线图，但是在做物联网的合作路线图的时候，这已经是一个极度的简化版。它画出来的会像一个电路板。因为利益的分享和成本的分摊，还有风险的规避，这是我们合作的根本目的，每个企业都是逐利的。虽然大家想过甚至有产业链通吃，但是我一定要跟别人合作才能共赢。诺基亚在这里，网络和连接是我们的立足点，但是我们没有停在这儿，我们往前走了，我们走到平台这一层。我们有IMPACT平台，我们有连接，设备的管理，让我们更具备适用性和可靠性。我们再往前走一步，通过平台拉动下游，同时我们会注资完成硬件的布局。

我今天站在这里，我特地选了这幅图，我认为物联网必然是这样的世界，不是在于全球的物到底会有多少的连接？而是在于我们这些产业链各种的各方会有多少次携手。非常感谢大家，也希望这次会成为我们合作的开端，谢谢！

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