华为助大T掘金云时代B2B市场：使能运营商专线业务新增长

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C114讯 10月19日特稿（李明）数字化转型大潮中，电信运营商面临的“机会窗”不止一扇。除了大视频等B2C业务以外，B2B专线业务成为运营商面向未来的新增长点，也给运营商带来了新的挑战。
为此，在杭州举行的第四届全球超宽带高峰论坛（Ultra Broadband Forum 2017，以下简称“UBBF”）上，华为副董事长、轮值CEO徐直军提出：华为将携手运营商共同打造一个敏捷、体验好的B2B专线业务，使能运营商专线业务增长。

值得重点关注的是，这也是华为首次在公开场合将面向运营商的B2B专线业务上升到公司战略层面提出。
云时代专线是运营商B2B业务增长重要源泉
在上届UBBF上，针对蓝海业务市场，华为主要介绍了视频将成为运营商基础业务，目前该理念已成为业界共识，全球许多主流运营商均将视频视为基础业务大力发展并实现增长。而在本次UBBF2017上，B2B专线业务为何能够成为本次论坛的重头戏呢？
让我们先来看一下行业大势。随着当前行业数字化转型的加速推进，企业从购买IT设备到购买云服务已成为必然趋势，企业上云是大势所趋。据相关机构预测，到2025年，85%的企业会将其业务搬上云端；同时，一些国家已经将企业上云上升到国家战略层面。
企业使用云服务的实质是将企业网络拉远，变成一个运营商的广域网。一方面，带宽将十倍速率的提升，而低时延是云服务的基本要求，光纤到企业（FTTE）将成为必然。
可见，企业上云将对运营商的专线网络提出更高要求。与此同时，随着企业不断使用云服务，也为运营商专线业务带来巨大增长空间。据Ovum预测，2020年全球专线市场空间将达到700亿美金。

华为网络产品线副总裁 卢鑫刚

“崭新的云时代，专线是运营商B2B业务增长的重要源泉。”华为网络产品线副总裁卢鑫刚在接受C114专访时表示，可以预见，未来B2B专线业务必将成为运营商业务增长的新引擎。

做运营商专线业务增长的使能者
行业数字化转型对专线产生了多样化和差异化需求，结合华为对政企客户的调研数据来看，政企客户对运营商专线业务诉求集中于三个方面：服务可按需灵活购买，价格具有竞争力；业务可快速便捷开通，带宽可按需选择；SLA可视、可查、可保障。
理想很丰满，但现实仍然很骨感。当前运营商提供的专线网络与客户最新需求还有很大差距、存在诸多挑战和问题，例如：响应慢，开通时间长；缺少电商般的体验；业务无法实现自动化，可视性差等。
对此，在UBBF2017上，华为提出携手运营商共同打造一个敏捷、体验好的B2B专线业务，使能运营商专线业务增长。“华为在B2B专线领域的战略定位是运营商专线业务增长的使能者。”卢鑫刚指出，华为将全面推动运营商B2B专线业务模式的创新，拓宽商业场景，打造最佳体验的、敏捷B2B专线业务。
华为同时表示将与运营商共同构筑B2B专线的竞争力和竞争优势，抓住云服务带来的专线业务增长机会，并能够直面上述挑战。面向未来，运营商要重新定位B2B专线业务，并且从整个商业战略的制定、产品的组合管理、客户体验管理和网络规划与建设等环节来改进。
端到端提升专线业务体验及竞争力
“作为运营商专线业务增长的使能者，华为将从以下三个维度帮助运营商端到端提升专线业务体验，实现B2B专线业务增长。”卢鑫刚表示，一是发展上云专线；二是重塑传统专线；三是拓展B2B新边界。
首先，“发展上云专线”。围绕百万企业上云，首先是要打造专线业务自动化平台，促进云网融合，充分发挥网络优势；同时，打造异构、全场景混合接入能力，满足不同企业上云接入需求；由于企业普遍都有多云接入需求，因此还要帮助运营商构建弹性、安全和开放的多云互联预连接网络，帮助运营商充分释放网络价值。在上云专线领域，华为已经与运营商联合创新，发展云网融合业务，助力百万企业上云。
其次，“重塑传统专线”。全面支撑运营商传统专线的现代化和智能化。基于SDH网络的平滑升级，增强专线承载能力；基于PON网络的演进，实现OLT的虚拟化和分片，提供差异化SLA保障；基于IP网络实现移动业务、专线业务综合承载，引入分片技术，实现专线网络的智能化；充分利用OTN网络的超低时延、高可靠特性，提供智能化精品专线产品；帮助运营商打造比OTT厂商更具性价比的专线产品，提升服务质量。在这方面，华为已经开始助力运营商将SDN引入到OTN、IP RAN等网络，发布金融专线、医疗专线等差异化专线业务。
再次，“拓展B2B新边界”。使能运营商拓展B2B边界，延伸专线内涵。提供网络云管理平台，支撑运营商拓展企业园区市场；将家庭网络的价值延伸，助力运营商拓展类家庭市场。目前，华为已经联合运营商在智慧酒店、云管理园区领域取得了积极进展。
在卢鑫刚看来，“运营商在B2B专线业务领域具备独特优势：独一无二的网络和机房资源、庞大的客户资源和市场渠道、独有的基础连接和通信能力，尤其中国的运营商在政企业务市场已经发展多年，积累了非常丰富的经验。华为也可以将自身在企业业务市场的理解和经验进行总结，促进整个B2B专线业务解决方案的提升。华为将与运营商一起携手合作，掘金云时代快速增长的B2B市场，助力运营商提升专线业务体验，使能运营商B2B业务新增长。”

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