机器人市场趋向垂直细分领域

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目前国内的机器人品种不断丰富，未来会有专门的细分市场。比如今甲机器人目前就是专注于公共服务机器人细分市场来垂直发展，主要应用于政府办事大厅、科技展馆、博物馆、餐厅酒店、主题展会、企业展厅、旅游景点等公共场所。

【联动i访谈第224场-人工智能专场】
嘉宾：梁权攀，广州今甲智能科技有限公司创始人兼CEO

主持人：曾金，深圳中航盛科技有限公司销售总监
组织者：联动原素&《物联网与云计算》杂志
嘉宾简介
梁权攀，本科就读于西南交通大学；研究生就读于华南理工大学广州今甲智能科技有限公司 创始人兼CEO、广东省机器人协会 副会长、广州市科技创新协会理事、交通大学广东校友企业家联合会会员、广东科贸职业学院嵌入式技术专业教学指导委员会委员。
主持人简介
曾金，深圳中航盛科技有限公司销售总监

主要问题

曾金：请梁总先介绍下贵司的成立背景以及团队构成？
梁全攀：大家好！我是今甲机器人的创始人梁权攀，本人研究生就读于华南理工大学，在学校实验室接触到了机器人，当时对这个领域充满好奇和希望，就这样一头扎入到机器人的学习大军中，并带领师弟师妹们在学校成立了机器人工作室。后来在多次的项目合作中与广东工业大学的在读研究生陈风凯一拍而和（目前今甲机器人的CTO），两人毕业后一起走上了创业之路，成立了今天的广州今甲智能科技有限公司，目前团队人员大多数来自于华南理工大学及广东工业大学的优秀人才及大学城周围各大高校。公司位于广州市番禺区大学城国家数字家庭应用示范产业研发园，依托广州大学城各所高校机器人研究实验基地，具有强大的技术力量与丰富的研发资源。
曾金：梁总绝对是实力派！接下来，梁总能详细介绍下贵司提供哪些产品与服务吗？
梁全攀：广州今甲智能科技有限公司是一家专业从事各类型商用服务机器人的研发与推广的高科技企业，目前我们的产品主要应用于政府办事大厅、科技展馆、博物馆、餐厅酒店。同时也适用于主题展会、企业展厅、旅游景点等公共场所。比如有迎宾机器人、送餐机器人、仿真人机器人、人形表演机器人、营销推广机器人等产品。
主要有两大系列产品：
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曾金：梁总能否分享一些应用场景？让我们直观的了解这个产品能为用户做什么。
梁全攀：欢迎各位来访指导！

曾金：主要是通过自我学习还是拥有强大的数据库？
梁权攀：数据库加上自我学习呢。
曾金：越说越想体验了，改天咱一定约一下哈！相比市场上的同类产品，贵司在产品、技术、商业模式方面做出了哪些创新？
梁全攀：今甲机器人为商用服务机器人先驱者；专注于公共服务垂直细分领域；具备便捷的用户操作管理系统；团队成熟及有自主知识产权的技术壁垒。
曾金：目前产品主要应用在哪些领域？已经取得哪些进展？
梁全攀：

主要应用于政府办事大厅、科技展馆、博物馆、餐厅酒店、主题展会、企业展厅、旅游景点等公共场所。目前今甲已有了小批量的产品已经运到到相关的领域中正常使用。未来机器人市场很大，欢迎大家加入机器人大军中！
曾金：目前有哪些主要的技术和市场方面的合作伙伴？满足了他们的哪些需求？
梁全攀：目前我们的技术合作有来自于高校华南理工大学的实验室团队及语音识别的科大讯飞等合作单位，市场方面的合作伙伴有来自全国各地的机器人行业相关的代理商。

目前主要满足用户这些需求。
曾金：能具体讲一下大概多少代理商，每月出货大概多少吗？
梁全攀：目前代理商有20来家。出货不算多，因为目前我们的产量还很小，小规模量产试探市场中。
曾金：好的，感谢梁总的数据，您创业过程中最艰难的是什么时候？当时遇到了什么坎儿？是如何走出来的？您的心态和最初创业时有了怎样的不同？
梁全攀：最艰难的时候就是公司成立之初，公司平时的运营开销需要自己掏腰包，对于刚毕业就走上了创业之路的我没有什么积蓄，加上家庭在农村生活艰难，没有什么资金的支持，压力非常大。通过朋友和同学的支持加上公司在前期接了一些相关的机器人定制解决方案服务项目，就是靠这样支撑过了创业前期。创业是一条艰苦并快乐的人生道路，需要不断的学习和坚持才能走得更好。大家以后多多支持哦！
曾金：梁总谦虚了，请您详细介绍一下贵司的近期规划和长期愿景，尤其产品规划？
梁全攀：以基于人工智能技术为核心的“今甲”系列跨界型智能机器人作为基础，布局科技馆、商场、酒店为入口，以云计算为处理平台，以大数据应用为目标，以用户群体为核心竞争力，以互联网为营销工具，打造线上线下相结合的全营销模式。我们决心在未来中长期打造一个公共场所智能服务平台生态圈，缔造绝对竞争力。
曾金：是的，人工智能的市场还是很有开发潜能的，希望行业内的同僚可以多交流。
梁权攀：希望这个愿景能实现。个人只能付微薄之力，欢迎各位同僚一起推动中国机器人事业的发展。
曾金：只要是能为客户解决问题，都是好市场！梁总对2016年人工智能与机器人的发展，觉得会有怎样的发展特点，亟需解决哪些问题？
梁全攀：对于以上的问题主持人问的太高深了。曾总，本人不是专家，在此只能发表个人的看法和见解，不对的地方请大家多多指教。机器人的发展离不开人工智能，他们是紧密结合的！目前国内的机器人品种不断丰富，未来会有专门的细分市场。比如今甲机器人目前就是专注于公共服务机器人细分市场来垂直发展。

吐槽环节

曾金：梁总，贵司机器人定价大概是在什么范围？有没有演示视频之类的，希望更深入了解一下！
梁全攀：有几千块的迎宾机器人也有5、6万块的咨询解说机器人哦。我们的机器人性价比还是比较高哦。
曾金：几千的也是一米多高的机器人？
梁权攀：相关产品视频大家搜搜今甲机器人网上有很多。178CM，正常模特身高。迎宾机器人不靓一点怎么又用户看上呢。
刘贝贝：行走方式主要是怎样的？
梁全攀：目前普遍使用的是磁带导航，有特殊要求我们可以给定做激光导航的。
刘贝贝：可以爬台阶吗？
梁全攀：目前还没有。
刘贝贝：驱动方式是充电吗？一般可以用多久？
梁全攀：是的，一般充一次电可以用一两天。

联动原素
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