福州铁塔破冰电力行业新业务

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日前，福州分公司与国网福州供电公司就共同建设福州“电力无线通信专网”业务达成共识并签订合同，其中项目一期共提供12个站址租赁服务，预计每年新增新业务收入约45万元，平均每站年收入4.4万，项目毛利率314%；二期还将追加50个站址。
电力无线通信专网承载了用电信息采集、智能变电站在线监测分析等多项电力业务应用，能够将电力通信网的“神经中枢”与普通电力用户联接起来，实现智慧电力。福州分公司依托站址资源优势，深化社会共享，为供电公司提供站址租赁服务，实现通信行业与电力行业双赢，具有良好的复制推广价值。
一、精心组织、主动出击。在公司新业务发展的指导思想下，成立新业务项目推进小组，各级员工加强新业务拓展的探索及宣传，积极扩大客户基础。得知福州供电公司有建设1.8G电力无线通信专网的项目需求后，主动出击告知客户我司在基础通信设施上的优势，经过多轮沟通赢得客户信赖，客户改变原有16个试点站点全部新建且自建的方案，同意共享我司存量铁塔。
二、完善对接、快速响应。以公司领导为核心，建立服务保障团队，不断完善初期合作流程，突破合作壁垒，为业务高效推进奠定基础。建立每周会议对接、日常微信沟通的响应机制，快速响应客户需求，联合客户做好查勘，做好主选备选站点的推送，成功赢得12个站点的订单。
三、创新商务、智慧经营。在商务定价方面，坚持利润效益第一位的原则，根据运营商新建塔类的标准，按季度结算费用；同时，积极协调解决起租过程中出现的各项问题，在客户财务科目内无电费支出的情况下，灵活结算方式，最终双方协商一致采用电费包干的形式结算租赁费，成功实现商务起租。
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