对话赵明：荣耀扛起互联网手机大旗 欲取代苹果引领产业未来

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C114讯 12月19日专稿（蒋均牧）当“风口上的猪”成为一句调侃，当小米、360、魅族们开始越来越少谈及互联网概念，荣耀依然高举互联网手机大旗，并试图以自己的努力为整个手机产业找到未来发展之路。
自比“笨鸟”、专心为年轻人做手机的荣耀已经在全球拥有上亿粉丝和用户，以实实在在的销量和销售额被各家咨询公司列为互联网手机第一品牌。过去三年中，荣耀的销售额增长近60倍，以2015年4000万销量计，每秒都能卖出一台手机。
独立运营三周年之际，荣耀在庆典暨发布会上推出了其野心之作——荣耀Magic，这款手机不仅有八曲面、前后四镜头、底部复式SIM卡槽、UV喷涂等惊艳设计和工艺，更是引入人工智能技术，刷新了人们对手机产品的传统认知。
“当几年前乔布斯推出苹果手机的时候真的是开启了一个时代，我们这些所有的智能手机厂家都应该感谢乔布斯，每次拿苹果举例的时候，我都说要向苹果致敬。到今天iPhone 7发布的时候，坦率地讲，整个行业还是有一点点失落和失望的，没有达到我们心目中苹果的创新（水准）。智能手机发展到今天，荣耀也期望能与用户、粉丝和行业一起验证一下我们对于手机发展方向的引领是否能够代表长远？我们觉得是时候把这款手机公布出来展示给大家。”荣耀总裁赵明在发布会后的采访中动情说道。

扛起互联网手机大旗
2016年，对互联网手机来说是艰难的一年，“互联网”魔力不再、“风停了”说法四起，而热衷于炒作互联网概念的手机厂商们也遭遇到销量下滑等各式各样的挑战，期间不乏媒体“围剿”、高管“下课”。OPPO、vivo等主打三四线城市、农村线下渠道的品牌则趁势而起。
与此相对照，荣耀在年初时放出“不惧风停”的宣言，通过推出荣耀V8、荣耀8、荣耀Note8等与众不同的科技新品，一次次突破互联网手机的发展困境，掀起销售热潮，做到了“不管有风没风都坚持飞行”。
“互联网手机或者说互联网商业模式的红利还远未被真正挖掘出来。”在赵明口中，荣耀一直把自己定位成互联网手机品牌，而发展到今天的地步很大程度上也得益于互联网商业模式——通过互联网快速地与用户沟通和交流、直达用户，中间减少了很多屏障和障碍，具有非常高的效率。从销售额与在营销、市场、渠道上的投入来看，荣耀的效率在华为体系中亦是最高的之一，这验证了互联网商业模式和互联网手机的生命力。

“我们的关注点并非是不是互联网手机第一品牌，因为我们已经是第一了，真正重要的是，荣耀在未来发展中能够为互联网手机带来什么，能否在行业遇到困难时扛起大旗、坚守住，这更需要坚持创新、品质和服务。”在他看来，做企业做品牌要不忘初心，如果核心的本质是为最终的消费者服务，打造出体验好和高品质的产品，那就要坚持做下去，“可能发展的路有时快一点、有时慢一点”。
他警示其他互联网手机厂商，面对困境要从自身找原因：“当用户买到你手机的时候，如果他愿意向周边的朋友推荐，那就说明你的产品美誉度不是问题，销量上不去可能就是知名度或者品牌的影响还没到，我们可以通过技术手段来解决。反之如果传递的都是负面的消息，那就会卖得越多市场上负面声音越多。”
尽管2016年手机市场增长主要来自四六线城市和农村，赵明亦乐观指出，“智能手机向四六线城市和农村的普及都是在帮互联网手机的忙”——这些市场原先相对信息闭塞，但随着智能手机和4G的普及、移动互联网的大量应用，同大城市、一二线城市的信息不对称已经被拉平，他坚信未来年轻人购物习惯还是在网上，互联网手机的下一波发展将很快到来。
新时代：从智能手机到智慧手机
依托华为的顶尖研发实力，荣耀在创新上每每走在业界前端，荣耀6Plus的双摄像头、荣耀7i的旋转式摄像头、荣耀V8的平行双镜头和2K屏、荣耀8的15道工艺后盖等，都曾引领过一时风尚。而荣耀Magic的出现，更是开启了一个新的时代，基于Magic Live智慧引擎，其在交互、服务和信息呈现等方面的出色表现带给了人们全新的智能手机体验。
“荣耀Magic来自华为2012实验室，团队四年磨一剑，做出了一款未来手机智慧之门的手机。它具有炫酷的外表、感知的能力和智慧的引擎，如果能为手机产业作出一点点指引，是我们的荣幸。”赵明说道。

抛开八曲面等一系列令人兴奋的设计，荣耀Magic和传统智能手机的最大不同在于，它相当于一个“智慧生命体”，利用人工智能技术结合强大的感知能力，能感知、会思考、会判断，可以感知场景、人、行为，可以理解分析并主动服务。从另一个角度讲，这也验证了华为消费者业务CEO余承东此前对未来智慧手机“没有手脚的人工智能机器人”的定义。
通过人工智能，荣耀Magic为手机交互带来全新改变。相较于传统智能手机的“用户使用-手机被动响应”，荣耀Magic提供了智慧双向人机交互，基于自动感知判断，在用户需要时，会主动为用户提供如影随行的服务，让用户省时省心，如同一个智慧助理在身边。同时，荣耀Magic的人工智能在每一次感知、分析理解之后，会对用户越来越了解，实现不间断的进化，用得越久越聪明、越贴合用户需求。

“这款手机我们从来都没以赚钱为目的。我花四年做一款手机，可以想象一下从研发费用的分摊和整个的投入都远远超过这个手机的销售。”赵明透露，这四年间第一版Magic因为没有达到内部预期而推翻重来，这次推出的已经是第二版，甚至对于是否要推出这款产品，荣耀内部也有过讨论。
“我们还是想把它定义成向未来演进和发展的一台概念手机，我都没有把它放到荣耀旗舰系列里面。我就要挑战一下现今中国制造业工艺的极限到底能做到什么程度，用这款产品去做。”在他看来，荣耀Magic的发布将是具有行业标志性的事件。
2017年将会是丰收的一年
荣耀的2016年是非比寻常的一年，不仅在销量和销售额上逆势而行，成就互联网手机第一品牌金身，还厘清了未来发展的脉络和道路。
一方面，华为线上和线下双品牌独立运作进入实质化阶段，荣耀渠道体系拆分出来，为了适应这种调整，荣耀在营销上在线下也开始有所投入，比如围绕一些核心商圈在电梯间或公交站投放广告。在赞助和代言上，荣耀也进行了一些尝试，比如与“超级女声”和“明星大侦探”的合作，以及选择吴亦凡代言。
赵明强调称，荣耀在即将到来的2017年将会更加活泼、更加贴近年轻人，但是荣耀一直坚持一点，营销要有品质、有品位，给年轻人传递正能量：“年轻人可以活在当下、可以无所顾及，但我们在做事中能够体现温暖，体现社会上人与人之间的情感、人与人之间的帮助和支持，我想这些无论什么时候都是需要的。”

另一方面，荣耀重新调整了品牌定义、市场节奏。特别是在海外，荣耀聚焦欧洲、俄罗斯、中东部分国家、印度、美国、日本、马来西亚等地，在亚太和拉美进行了收缩：“为什么呢？我们还是聚焦于产品本身、聚焦于服务和用户体验，所以在一些暂时非主流的市场进行了收缩，以全力支撑核心市场，到现在已经见到了成效。”
“总体来讲，2017年我们感到机会特别多，因为在2016年我们所有的调整都已经到位了。2017年将会是丰收的一年。”在采访的最后，赵明如是说。

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