联通混改背后

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本文来自通信人家园(C114中国通信网旗下论坛)
作者：sezyklon
最近，楼主关注到两件事：
第一，华为拿下了5G短码，一时间关于5G和华为的报道铺天盖地。简单说说5G的技术特性吧，2G时延大约600MS，3G大约200MS，而4G大约100-170MS，5G的时延将降低到1MS（人的疼痛感传递时间大约29MS）；3G比2G快130倍，4G比3G只快了3.3倍，而5G比4G快100多倍。
总结，一方面，5G速度较4G速度是大幅提升的，而且在网建与运维方面成本又是大幅下降的，换言之，流量单价会继续下降；另一方面，5G主要是面对物联网、虚拟现实等最新技术。
第二，下图，展示了中移动对待联通B2I2C产品的惶恐。我以为B2I2C产品的本质并不是极端资费撼动了移动，而是通过BAT的平台，用大数据分析的方法，真正完成异网用户的挖掘，这才是让移动坐不住的地方。
总结，从增量市场看，行业净增量在逐年下降，所以对于联通、电信而言，持续的增长必须要来源于异网挖掘，但目前实体渠道中专营渠道难以接触到异网用户，混营渠道又没有异网挖掘的积极性，因此B2I2C可以说是当下异网挖掘的杀手锏；反之，看看移动，由于体量最大，加上4G网刚刚带起移动的流量收入，面对B2I2C及联通、电信的流量降价政策，中移动都是不愿跟进的，这也进一步激化了移动，进而做出的极端反应。

以上两点观察，放在混合所有制的前夕来看，似乎更加清晰的展示了联通未来的路。
观察1传递的信息是，对于运营商而言，技术发展带来的是成本的大幅下降，因此未来运营商的运营核心是“降本增效”，或者说，降本增效既是目标，又是手段。
观察2传递的信息是，传统渠道运营与客户价值运营模式已经逐渐走入尽头，如我之前文中所说，运营商的存量变现能力极弱，但互联网公司拥有极强的变现能力，同时这种能力很难被运营商复制（体制问题），加上BAT这样超大型互联网公司以流量带来客观的异网挖掘，联通很有可能借助互联网在未来实现弯道超车。因此，延续前面降本增效的话题，联通的组织机构改革似乎在逻辑上已然成立。
最后说说混改吧。我认为混改无论以任何方式进行，如果要想真正实现公司的飞跃，组织机构改革势在必行。混改一方面释放出最大的利好消息，同时也意味着，更大的变革即将到来，我认为裁员将在未来2-3年伴随着混改红利不可避免的到来。
注:
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