“混”完之后，联通跨出第一大步

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ICT时代，运营商与互联网边界模糊，共同融合创新已成为趋势。混改后的中国联通，正在真正的迈出这一步。
打开联通香港官网主页，最新的三则大新闻引人注目：

①中国联通宣布混改后与阿里巴巴首项业务合作：相互开放云计算资源
②中国联通混改与腾讯合作迈大步：在云计算、网络服务等领域全面开展深度合作
③中国联通公告2017年前三季度盈利预告，总体发展态势持续向好，商业模式创新初见成效
在与阿里、腾讯在云计算方面合作的公告中，中国联通重点强调，这是联通混改获准后，与互联网企业开展的首项重大业务合作，也是与阿里、腾讯推进深度战略合作的第一步。可见其意义非同一般。

2I2C战略初尝甜头

10月19日，中国联通在2017年首三季度盈利预告中称，由于加大2I2C、2B2C等线上销售力度，在低用户发展成本和薄补贴模式下，实现了移动业务发展提速。
2017年首三季度，移动出账用户淨增1304万户，达到2.77亿户，其中4G用户淨增5573万户，达到1.60亿户。单九月份移动出账用户淨增和4G用户淨增同创今年新高，分别达到 382万户和756万户。
来自公众号志刚煮水的统计显示，从今年2月到9月，中国联通月新增用户持续攀升，到9月份已接近中国移动。

▲来源志刚煮水
傲人成绩归功于联通的2I2C战略的成功。据统计，2017年1至8月，2I2C已累计为联通新发展约3594万用户，占其4G新增用户的40％以上。
所谓2I2C模式，指中国联通与互联网公司合作，双方优势互补，借助互联网企业的大数据分析能力和线上客户触点优势，延伸业务覆盖范围，以内容应用服务优势，精准获取目标客户。

自2016年9月推出腾讯大王卡以来，联通与互联网合作，疯狂推出各种合作卡，目前不完全统计已经达20多种。
这些合作卡多享有不限流量或免流量享用视频、音乐和游戏等互联网内容的特权，相比原有的定量套餐更加实惠。正因如此，最近网友爆料称，由于老用户大量投诉难以转入这些更加优惠的互联网套餐，联通因此修改规则，允许新老用户可自由更换套餐。
中国联通与互联网公司合作的商业模式创新已初见成效。但这不过是中国联通在与互联网企业合作路上跨出的一小步，混改后的中国联通，已迈出了ICT深度融合的第一大步——打造全新的“云、管、端”互联网产业生态平台。

与阿里、腾讯合作云计算，打造全新的“云、管、端”互联网产业生态平台

如前文所讲，这一步，意义非同一般。在与腾讯和阿里的合作公告中，均提到了公共云、专有云、混合云和网络安全四个方面的深度合作，强调开放资源与融合创新，提供基于云计算全产业链的产品、服务和解决方案，直指打造全新的“云、管、端”互联网产业生态平台。

Cloud is Everything！
纵观互联网巨头的崛起，从PC、手机终端侧到云端服务、线上应用，再到IT基础设施提供商，无论是微软、Google、亚马逊等，还是国内BAT，互联网巨头们正是依托于从“端”到“云”的一步一步协同发展，创造出了庞大的生态系统。
云带来了一场改变信息服务的革命，随着信息消费模式的发展，包括大量企业上云，“云”和“端”之间更需要“管”，运营商的智能管道。这意味着，运营商以其绝对的管道和渠道优势，与互联网巨头深度合作，共同打造“云、管、端”的产业生态，定能创造出更加辉煌的前景。
此次联通混改，尽管背后有身陷业绩泥潭的无奈，但与互联网企业的深度合作，也让我们看到了运营商转型，甚至是重新定义未来市场和服务的新机会。

联通的一小步，电信业的一大步

过去10几年来，互联网巨头们借鸡生蛋，把大部分本应属于电信业的收入挖走。他们一步步创新，为用户创造了更好的体验，甚至重新定义了用户体验，进一步抢走了运营商的用户“所有权”。
而运营商们一直想尽办法削减开支、降低成本，以期提升效率，但仍然无济于事，就像走在一条泥泞的路上，艰难而缓慢。
差距越拉越大。今天运营商与互联网巨头之间的巨大的利润差距已表明，管道并不能产生多少价值。
终于，一场运营商的转型革命运动兴起。美国运营商率先吹响了向互联网转型的号角，Verizon收购雅虎，AT&T巨资收购时代华纳并走向网络软件化转型之路，以期望向Google、亚马逊等巨头一样有内容、创新，也有敏捷部署业务适应多变的市场的能力，与它们一争高下。
以前窝里横，相互打得头破血流之后，运营商总算意识到真正的对手其实是站在门口的互联网巨头们。
可是，自始至终运营商都没能明白真正的对手到底是谁。
像美国运营商这样的转型模式，巨资收购为代价，是昂贵的，也是有风险的，因为你无法保证能复制成功。
有一句话说，只有面面俱到，才有可能成为互联网领域真正的君王。运营商的体制和基因，很难做到面面俱到。
为什么一定要与互联网巨头们一争高下？就像我们在历史书上看到的那样，每一次社会变革，我们总是惊叹那些没落的权贵是多么冥顽不化。
从人类拨通了第一个电话开始，电信业一路在垄断诟病中高歌猛进，缔造了一个个强大而封闭的帝国。直到今天，尽管我们已经被互联网巨头们赶超，但一些运营商，甚至监管层的思维依然停留在帝国时代，内心深处并不愿承认格局已然发生变化。
我们一直在欺骗自己，真正对手不是别人，而是自己。
既然我们已经承认了这是个ICT融合时代，为何就不能以更开放的心态去拥抱互联网巨头，深入网络与内容共享，共同融合创新呢？
未来5G全行业融合，更加需要这种开放的态度共同推动创新。面向物联网一片蓝海，运营商还有机会重新定义自己的市场和服务，只是，要关注的不仅是可持续的收入和利润增长、卓越的运营能力，更重要的是，广阔的视野、开放的心态和战略的选择。
中国联通，在混改之后，已迈出了第一步。尽管有些迫不得已，但不失为一个好的开始，为电信业探索一条新路子。
我甚至想套用那句名言来结尾：联通的一小步，却是电信业的一大步。

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