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我们会说如果人们连接的话，本身是具备意义的。因为我们在座的每个人都会自主地发起或者终止连接。我们其实无时无刻地都在为连接贡献价值，贡献内容。对于人的连接来说就够了。
对于物来说呢？连接其实只是开始。联上网之后到底要做什么？诺基亚不仅还在，诺基亚认为物联网会是我们下一步，我们整个企业的一个战略的方向，这个方向就是可编程。
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我们理解可编程其实是有三层的含义：
第一层是软硬分离。物联网肯定要有硬件的层面，把这个难的事情交给云去做，这样子我们的物就会变得轻薄，再有一个变成容易推广，容易被接受。整个的推广速度都会变快，成本会降低。
第二层是软件定义。我们既然难的事情交给软件来做，物的功能就会变得可定制，变得可细分，变得非常的丰富，变得随时可以更新。这是我们认为可编程为物联网带来的这些可能性。然后再一个我们前面不断地说到这个市场到底有多大，去争论这个市场到底有多大，其实很重要的一点是什么？是可编程的
第三层的含义，是运营的增值。正是因为它可以变化，它的变化会使物的价值不断地提升。我们经常会说到大数据，物联网之后产生的数据，数据得到沉淀，沉淀通过分析，让这个物越用越好，这就是物联网带来的价值提升。
这部分潜在的价值，更是我们在座的诸位要逐步地挖掘，逐步地发现出来，从产品到服务，物已经变成这样了，我们不再是拥有我们所购买的，而是要订购服务。我们买车是想去哪儿就能去哪儿，如果我把这个功能实现了，我是不是一定要有车呢？如果我们的双方解放了，不再要开车的时候，它可能是娱乐，可能是工作，可能是交流，车就变成了一个空间，这里面正是我们今天所提到的无限可能。
每个做企业的在把这个概念提出来之后，不得不去想，从产品到服务，这个概念到底给商业上带来什么样的区别？我不得不用例子来概括了。我们来看看卖书，买服务我们用受教育来看看对比。买书的时候是一手交钱，一手交货，整体的交易是一次性的。但是服务是分期的，长期性的。书是标准化的，一次出版之后，它中间再也不会变动。但是教育是长期的，而且是变化的。我们经常有一句话叫因材施教，还有一句话叫教学相长，常变常新，服务可以通过优化，通过运营去做增值的。此外，这个就是一个利益的分配。卖产品的时候是买方负责，你买了一本书回去你是垫桌子，还是用它装饰你的书架，这个是你的事情。消费者在承担他决策的这个后果和风险。而服务不是的，服务教育的这一方面实际上我们先去看书，我们要掌握知识，我们要对最后的结果负责。这个中间的过程风险是卖方来提供的。
我们把这三点差别列出来，会发觉
物联网正在改变我们整个商业世界运行的规则。其一到底怎么赚钱？刚才说了从银货两讫的方式，还会有非常丰富的商业模式存在。比如说合作的分成，股权的置换。跟原来的卖产品的这种方式来说更加丰富，但是也同时更加艰难了。我把好处给了客户，我把难处给了自己。
第二点，如何生产？其实我来自于一个通信企业，通信企业最拿手的一件事情，就是制订标准。大家一起商量好了，产业链上的所有人来制订规范。从标准化，物联网变成常变常新的状态，产品和开发就不再能分开了。我们认为多团队、多方案，它改变了我们的生产模式。
其三，说到成本和风险的问题，挣钱的方式不一样了，做事的方式不一样了，这里我们会说到合作的模式也不一样。因为赚钱不容易，因为要前期投入，产业链会前所未有的要求一个合作。其实是为了什么？抱团取暖，共同渡过前面的合作期，我们可以分摊这个风险，来达到将来的这个好日子。
前面是说我们对可编程的理解，
可编程是一个手段，并不是一个目的。我们的想法还是要挣钱，所以我们是想看看怎么和在座的大家一起
从可编程再到什么呢？再到盈利。首先我们是把物联网界定为这样的四层，终端、连接、平台、应用这样的四层。这四层的右边其实对应的是市场收入规模的一个预测。这个收入的分布可能会让我们非常的吃惊，尤其是像做连接的、做网络设备的这些设备商或者我们服务的运营商只有2%，平台是6%，而收入的大头在刚才说的这些应用以及服务的层面，以及在下层的这些终端的，各类型的模组上面。
诺基亚回来了，物联网既然是作为我们的企业整体战略，我们有自己的布局。在这四块上面，连接不用说了。4G或者5G我们是领先者，在NB-IoT上面我们有自己成熟的设备和进展规划。平台可能相应来说大家会陌生一点，所以我今天会花一定的时间来介绍我们的平台。而设备，我们有VR设备，可能大家会很快看到我们和好莱坞的合作，用我们的VR设备拍摄的电影。我们最近收购了可穿戴设备厂商。大家会说原来你什么都做，不是的，
诺基亚的重心其实是落在连接和平台这两层。
下面我们会说为什么，
诺基亚本身是设备商，所以连接是大家认识我们的一张名片，是我们进入物联网世界当中的一张入场券，也是大家认识我们的一个标志。
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