51学通信论坛2017新版

标题: 联通股票大涨，你买了么？ [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-11-12 18:01
标题: 联通股票大涨，你买了么？
本文来自通信人家园(C114中国通信网旗下论坛)
作者：smx1240
近日，联通集团在小汤山召开2016年工作会，中国联通总部领导总部各部门、各直属单位及子公司全体负责人，31省（市）公司领导参加会议，无疑，这又是一次团结的、和谐的、胜利的大会。
开会期间，联通股票一度大涨，涨幅高达8个点，联通股票这一段时间恐怕让很多业内人士大跌眼镜，从2016年9月20日4.06元至12月21日最高7.7元，涨幅高达89%，那么，弱弱的问一句，论坛的朋友们，你们买了么？
为什么你不买呢？是对联通公司没信心么？还是对自己没有信心？谈一谈自己的体会与感想，如果不认同，可以拍砖。
随着集团公司会议的召开，接下来，将拉开全国开会的热潮，先是省一级要召开全省的工作，随后是市一级，也要召开市一级的工作会，注意，那些，写材料的，下来就是你们苦逼的日子了，准备会议材料，快者一周，慢的也得半个月，难的不是材料，而是目标，全国、全省的目标已下，自己对照定目标吧！
在会上，晓初董事长、益民总经理对明年的工作作了安排，有几个方面，站在基层角度，谈谈自己看法。
1、联通增幅为何总低于友商
在会上，董事长谈到移动宽带总体份额已经落后于移动，成为第三大运营商，到底是哪里出了问题，恐怕这也是全国各地老总们挥之不去的疑云。投资没少花，一年那么多投资砸下去，激不起一点水花。
是产品么？是渠道么？是员工么？
面对竞争对手，联通会说，我质量比你好。产品由什么构成？产品、价格、营销、渠道。产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
竞争对手在宽带市场催枯拉朽的攻势，因为处在基层，可以看的更清楚一些，在北方一些地市，移动每月宽带发展基本是联通的2-3倍，涓涓细流，汇成大海，要知道，”风起于青萍之末，浪成于微澜之间。”古人讲“一叶知秋”，全国汇集起来，结果可想而知。
这恐怕让一向标谤质量至上，网速快的电信、联通百思不解，但事实就是事实，移动携手机规模优势利用马太效应不断攻城略地，将那些不太在乎网速，而在乎价格的用户收入盘中。要知道，中国人的平均收入水平决定了产品价格还是决定因素。而运营商鼓吹的百兆入户对普通老百姓的意义并未显现，以10兆为一个车道来作比喻，100兆就是10个车道，从你家里到高速公路开通了10车道，将一路视频内容视为一辆车，那么，你家里有几辆车？可能很多用户，开了百兆，感知也不明显，因为起决定因素的不是运营商光纤，而是内容商的内容。你如果不明白这些，恐怕用户买了你的百兆带宽，多掏了钱，感知不明显，拿脚投票也是正常的。
2、用户服务问题：
用户服务问题，讲到一个例子，在移动强大攻势下，长城宽带、鹏博士却依旧发展迅速，问到什么原因，无他，服务好。这个也说到联通痛点，服务是营销四要素其一，可是，服务到底好不好，不靠指标，靠用户的口碑。
以宽带为例，究其原因，服务是看行动而非口号，装维经理装个宽带要1到2个小时，这是正常的情况下，而如果遇到系统问题，2到3天都解决不了，每个装维经理要拎着皮线光纤、切割刀、冷接子、光猫，有时还要电钻，到用户家要通过笔记本登记注册，还得帮用户调试路由器，这都是装维经理在工作中通用模式，为了提高服务水平，要求在一定时限内完成，否则处罚，就像一把利刃悬在头上，让装维经理以在考核时限内完成任务为第一要务。
所以呢，服务质量就在其次，有时，装机难度大一些，谁都不愿去装。而这些，非坐在办公室，研究目标、政策的人所能理解。
3、投资精准问题。
去年花了很多钱，但收益甚微，那么到底是什么原因导致投资打了水漂，是因为投资不精准么，还是投资了，用户被竞争对手挖跑了。因为资源利用率低，所以2017年重点是精准投资。
什么是精准投资，也就是投了就得见效益。投资效益怎么把握，比如宽带要求端口占用率大于50%，宽带新建2.3年收回投资，所有项目从PMS系统发起，投资成本/宽带收入<2.3年，为了保证项目可以实施，客户经理会夸大预期内发展数字，以确保项目能够实施，至于2年内能否收回，那是后话，2年后在哪干都是未知数，既然需求无法保证真实，结果自然无法确定。那么精准投资从需求，第一个环节就无法保证。
由于竞争对手过于强大的攻势，联通市场份额越来越低，不仅在移网用户上，在固网宽带市场，移动以摧枯拉朽之势即将占据全国第二地位，这也必然导致前期投资无效，端口占用率低。
投资效益低，首先保证需求准确，但需求是不确定的，必然导致精准建设难度极大。而市场竞争的不确定也决定了精准建设只具备理论的正确，而实际实施过程中可能会造成因噎废食达不到效果。
那么，最近股票大涨，你买了么？
注:
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